Reálně k dobrému obchodu v realitách
Má vůbec smysl pracovat dneska jako realitní makléř, když realitní kanceláře jsou skoro na každém rohu?
Souhlasím, že realitních makléřů je hodně, ostatně konkurence je v dnešní době veliká ve všech činnostech. Ale také se říká, že když dva dělají totéž, není to totéž. Pokud mi klient svěří obchod, snažím se, aby nebyl jen spokojený, ale nadšený.
V čem spočívá tajemství vašeho úspěchu?
Možná v tom, že mám dobrou paměť na klienty, jejich potřeby a vztahy. Nosím v hlavě stovky takových údajů, takže když mě někdo osloví se svým požadavkem, v paměti mi naskočí konkrétní vazby na nejlepší řešení a jsem schopný okamžitě podat odpověď. Zároveň mám přehled o aktuální situaci na realitním trhu a klient se dozví, za kolik a za jak dlouho se jeho nemovitost výhodně prodá, případně co a za kolik nakoupit. Vycházím jen z reálných možností, neslibuji, co se nedá splnit. Moji klienti už si ověřili, že jim sjednané požadavky vyřídím v ceně a časovém horizontu, na kterých jsme se domluvili.
Většina makléřů původně pracovala v jiných oborech. Jak to bylo s vámi?
Já jsem pracoval jako kuchař. Postupem času jsem si uvědomil, že potřebuji dělat něco kreativnějšího s možností osobního růstu. Před sedmi lety jsem si náhodou všiml inzerátu ve výloze mezinárodní realitní kanceláře, kde hledali spolupracovníky a kolegy. Trochu nervózní z neznáma jsem vytočil telefonní číslo a domluvil si schůzku.
Věděl jste, co taková profese obnáší?
Nevěděl. Ale dobrá zpráva je, že už to vím. (směje se)
Takhle se rodí realitní makléř?
Zrod nebyl jednoduchý, poněvadž na začátku nemáte žádné kontakty a musíte je získat z takzvaného studeného kontaktování. Tak se říká situaci, kdy telefonujete na inzerát a nabízíte své služby. Jenže na stejné číslo prodávajících volá dalších dvacet makléřů. Od začátku jsem pojal svou práci jako sport. Samozřejmě že mi jde o co nejlepší výsledek, ale dosahuji ho jen tím, že dělám svoji práci s láskou, odpovědně a ctím férovou hru. Lidé poznají, kdy je člověk upřímný, čestný a vychází vstříc jejich zájmům. Pak jsou mu věrní i při dalších obchodech a dávají na něj doporučení. Takový klient si už ani nepodává inzerát a oslovuje rovnou svého makléře.
Kdy jste se dostal na takovou úroveň?
Poměrně brzy, byl jsem od začátku odhodlaný uspět, cesta zpět do původního zaměstnání byla pro mě absolutně nepřijatelná. Řídil jsem se jednoduchou rovnicí: pokud budu každý den na sobě pracovat, mělo by se to vyvíjet správným směrem. V oblasti svých vlastních investic do nemovitostí mám za sebou zatím dva povedené projekty. Jednalo se o nákup nemovitosti ve veřejné dražbě, kde jsem chválabohu byl jako jediný účastník, takže jsem se rozhodl kupní cenu nenavyšovat. Během měsíce jsem na tuto zakázku našel kupce a s 200% ziskem obchod uskutečnil. Druhý obchod se mi povedl při koupi komerční nemovitosti, kterou jsem jako makléř prodával za cenu, na niž dlouho nikdo nechtěl přistoupit. Já ale věděl, že cena i tak dává investiční smysl a nemovitost jsem si koupil. Čísla vypadala dobře, roční výnos z nájmu se pohyboval kolem 8 %.
Takže v oblasti realit umíte dobře poradit i sám sobě.
Myslím si, že teprve tehdy má člověk právo radit ostatním. I to byl důvod, proč jsem před třemi lety založil realitní společnost Daily Reality a vytvořil jsem si skupinu výborných spolupracovníků.
V čem jste jedineční?
Když nás klient osloví, už nemusí žádnou záležitost vyřizovat jinde. Zajistíme všechno od začátku až do konce. Máme vlastního odborníka na realitní právo a advokátku, která zajišťuje správu financí v rámci advokátní úschovy. Zajištění bezpečnosti a jistoty při obchodování s nemovitostmi je pro nás nejvyšší prioritou. Prodávající má jistotu, že za svou nemovitost dostane dohodnutou částku, a kupující ví, že za své peníze získá domluvenou nemovitost. A to je přece při každém obchodním jednání to nejdůležitější.
Bohumil Kubec
realitní makléř, jednatel
Daily Reality s.r.o.
Klokotská 744/29
39001 Tábor
mail: kubec@dailyreality.cz
tel.: (+420) 605 555 763